商场如战场,销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地
营销如打仗
政治部――市场定位
参谋部――市场调研和策划
后勤部――市场推进支持
装备部――产品研发和改良
陆军――阵地占领销售推进
海军――作战协助促销支持
空军――市场突破沟通造势
你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算???
两者格局的差异
营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。